学校不准放自动售货机怎么办 如何和学校谈投放自动售货机

学校属于点位里面比较优质的资源，可以划入一类投放地点。

学校投放自动售货机的优势：

1. 人多，消费活力大，扩展点多，友宝当年投放的就有很多学校，他们已经验证了市场可行性，我觉得这个风险问题不大。

2. 学生接受新事物的能力强，比外边的强很多，所以手机支付应该会成为比较实用的方式，甚至可以考虑取消纸币零钱支付方式，如何对接需要你自己考虑申请接口。

3. 学生的对于饮料零食的需求点相对单一，做好产品更新和跟进的计划，有利于提高销售，自动售货机本身就是快消品的衍生物，所以要抓住快消这个根本性原则。

4. 学校内部也有很多点的，你要摆放在哪儿不放自己实地考察一下，或者问问同学做个小范围的市场调查，这个资料来的比较快，他家都比较愿意帮忙的。

5. 如果是大屏机器，投放之后就可以考虑广告的事情，小本小周期广告运营策略，不要考虑大周期搞成本的模式，机器量有限，不适合。

6.把你图书馆用起来，把这事当个正儿八经的生意做，对你没坏处。

如果学校不准放自动售货机就需要注意以下几个问题：

一：与学校充分沟通

同学校沟通，投放需要哪些条件，比如是食品流通许可、其他资质等安全问题？因为学校属于密集人群且不同于工厂，学校更关注的是安全和不附连带责任的东西，这个要打消学校的顾虑。

二：支付问题

你的机器是否考虑加入支付宝、微信、银联等支付方式，价格是多少？成本问题

三：运营人员以及方案

一旦卡货，你的处理方案是什么？是微信转账？如何及时处理这样的情况，比较棘手。

四：利润预算

密切关注你投放之后三个月内的流水和利润是多少，评估有没有继续投放下去的必要和需不需要继续扩大。