实体生鲜零售纷纷热衷社区拼团，到底有何玄机？

疫情期间，在解决社区居民买菜难的问题上，社区拼团体现出不可或缺的价值，成为保障民生的重要支撑。各大社区拼团平台订单量、营业额急剧飙升，实体零售也纷纷入局，抢食这个比电商更大的社区零售市场。社区拼团的优势和价值到底如何呢？

一、延续顾客线上消费习惯

首先，此次疫情培育和加强了消费者的线上消费习惯。消费者足不出户，日常生活所需送货上门。假如疫情之后，消费者这种消费习惯延续，线下门店消费者势必被分流。社区拼团业务则可帮助线下零售商重新锁定目标客群。当下，线上线下的界限越来越模糊，难以割裂。社区拼团可以视作线上业务的一种延伸，是传统零售企业数字化转型的一种探索。社区拼团做到一定程度，势必上升到对于社群的运营维护以及粉丝沉淀，从而转化为企业的数字化用户。

二、获客成本低、配送成本低、复购率高、持续消费能力强

社区拼团具备获客成本低、配送成本低、复购率高、持续消费能力强等优势。社区团长能够运用自身的私域流量和熟人圈子所产生的信任，降低了新客转化门槛。社区拼团采用预售策略，按需采购不用囤货，集中化配送给社区团长，消费者自提大大的节省物流成本。现如今，社区拼团早已从疯狂扩张转向精细化运营，提升选品能力，深耕供应链，重视自我供血。

三、清库存

社区生鲜一个至关重要的问题便是库存！由于传统的销售模式出问题了，货卖不出去，由于销售预测有问题，货还积压在库房里，库存是几乎所有线下零售的痛点。而社群拼团实际上便是微信群版的限时促销，由于都是在各个信息孤岛的微信群里展开限时打折促销，因此既不会影响既有的渠道价格体系，也不会影响品牌形象。目前来说，临近晚上剩余的一些生鲜品类可以在社区群内打折卖出，日清库存。

四、加速资金回笼

现金流就是线下零售的命脉这一点是共识，快速地实现资金回流是大家的诉求。社群拼团这种良性的模式基本上都是现款现货的，活动期间消费者想要参与拼团，需提前下单付款，一手交钱一手交货，可大大增加商家资金回笼速度，这一点是十分有吸引力的。

发展至今，社区拼团慢慢成为线下零售参与消费者互动，建立消费者消费闭环，实现渠道复用，提升门店坪效和销售业绩的又一重要的手段。十荟团、兴盛优选、谊品生鲜等平台相继获得新一轮融资。不仅如此，阿里、京东、美团、盒马、苏宁、滴滴等巨头也纷纷进场试水，布局社区拼团业务。