社群拼团赛道已开启，“留量”转化是王道

就目前而言，全国在做社群拼团的数量不过几百家，很像几年前崛起的千团大战开启的前夜，无数的玩家跃跃欲试疯狂入局，让这个生态每天都在高速井喷的状态，目前这些社群拼团玩家，去年销售额破亿的大概在30家左右，今年这个数据预计将至少翻三倍以上，因为越来越多看懂这个赛道的玩家进来，因为有越来越多实力更为强悍经验更为老道的玩法更狠的玩家在布局进来，生态化、燎原化的趋势非常明显。

一、存住“留量”才是王道

社群拼团实际上就是私域电商的一种最有价值的表现模式。私域流量，目前哪个品牌都有，不管销售额大小发展时间长短，都可以利用社群的形式把顾客聚合起来，利用社群的经营手法实现业绩的倍增、客户体验的优化和用户的复购。

流量枯竭了，留量依然存在，如何更好地把既有客户价值最大化远比去哪里搞来更多流量更有价值和值得投入，电商的引流成本是是老顾客复购维护成本的六倍以上，这点电商卖家们应该深有体会，实体门店主要销售收入增长是来自老顾客的复购，这点实体门店们没有人敢反对，所以，经营思维最好好好转变一下，别动不动就问哪里有流量，老老实实把手头上的既有客户社群化，经营好这些存量的基础上去思考如何裂变用户才是王道。

二、社群流量更容易转化

2016年度，淘宝从微信上产生的交易流水高达4000亿，怎么产生的，纯粹通过微信淘客，不断拉群放产品链接，让用户复制后打开淘宝完成导购，总交易额高达4000多亿，随后微信关闭了这个接口才被停止，但是，社群的价值由此可见一斑。社群正在成为主要微信用户的互动阵地，虽然朋友圈的效果在急速递减，但是社群的效果却正在提升，原因就是朋友圈正在噪音化，朋友圈就像广场一样，非常杂乱，但是社群就像几个有同样爱好的朋友们聚集在一个私密的空间里互动一样，是一个相对封闭的信息孤岛，这些信息孤岛里用户比较有安全感，心扉敞开，更加愿意深度沟通。

十亿月活微信用户，每日至少几个亿吧，几个亿的日活用户如果有一半是在自己的熟悉的群里互动，这里面可以产生多少机会？以前一直跟大家说有好东西这个案例，他们就是靠微信群做起来的，6万多个微信群，一年产生了10个亿的流水……社群这种玩法还是非常值得尝试的。